Kada sam pokrenula platformu Manir Mentor, jedna od prvih osoba koja mi je pružila izuzetno korisne savjete o međunarodnom poslovanju i protokolu bio je Cosma Rizzi. Nesebično je izdvojio vrijeme usred avgusta za naš online razgovor — ja iz svoje kancelarije, a on iz svog potpuno praznog open-space ofisa u Milanu. Ovo je bila još jedna vrijedna lekcija iz međunarodnog poslovanja: ne pokušavajte pronaći Italijane u avgustu, jer ih nećete zateći u kancelariji. Cosma je bio izuzetak i na tome sam mu veoma zahvalna.
Ovom prilikom moj dragi prijatelj, Cosma Rizzi, podelio je sa čitaocima Manir Mentor bloga svoje dragoceno iskustvo i savete o tome kako uspešno poslovati sa Ujedinjenim Arapskim Emiratima (UAE).
Kao menadžer za Italiju u Seed Group Globalu, Cosma otkriva kako firme mogu iskoristiti potencijal ovog regiona, oslanjajući se na svoje bogato iskustvo da istakne ključne elemente koji su omogućili preduzećima da ovde prosperiraju. Takođe pruža vredne savete za one koji su u procesu tranzicije, naglašavajući značaj dugoročnog pristupa i izgradnje čvrstih odnosa.
Cosma Rizzi ima preko 25 godina iskustva u industriji informacionih tehnologija, radeći u konsultantskim i prodajnim sektorima za neke od najpriznatijih IT kompanija poput NCR-a, IBM-a, Novella, HP-a, Microsofta i EMC2. Kao iskusni menadžer za razvoj poslovanja, strastven je u unapređivanju proizvodnje i inovativnih tehnologija. Pored toga, Cosma promoviše nove proizvode i usluge na stranim tržištima i aktivno učestvuje u pisanju novinskih članaka i društvenom uticaju.
Ovaj blog ima za cilj da prikaže privlačnost UAE za poslovanja širom svijeta. Zajedno ćemo istražiti šta ovu zemlju čini tako atraktivnom, istovremeno ističući mnoge uspešne priče iz različitih industrija. Pridružite nam se u ovom putovanju otkrivanja mogućnosti koje mogu transformisati vaše poslovanje.
Cosma Rizzi:
Ujedinjeni Arapski Emirati (UAE) su destinacija od interesa za poslovanja širom svijeta. Zašto kompanije žele istražiti poslovne mogućnosti u ovom regionu?
Strategijska lokacija - Centralni položaj UAE-a i vrhunska infrastruktura čine ga strateškom kapijom ka širem MENA regionu.
Ekonomska diverzifikacija - UAE i Bliski istok aktivno su diverzifikovali svoje ekonomije izvan nafte i gasa, stvarajući prilike u sektorima kao što su finansije, turizam, tehnologija i obnovljiva energija. Ova diverzifikacija privlači kompanije iz raznih industrija.
Procvat građevinarstva i nekretnina - Kompanije specijalizovane za arhitekturu, inženjerstvo, građevinarstvo i unutrašnji dizajn pronalaze prosperitetno tržište u UAE, poznatom po ambicioznim građevinskim projektima i razvoju nekretnina.
Privlačnost luksuza i mode - Moda i luksuzni brendovi imaju snažnu privlačnost na Bliskom istoku, gdje potrošači imaju ukus za vrhunsku robu. Modne kuće, brendovi nakita i luksuzni trgovci imaju značajno prisustvo u regionu.
Centar trgovine i logistike - Moderna infrastruktura UAE-a, uključujući luke, aerodrome i logističke objekte, čini ga atraktivnom lokacijom za kompanije uključene u međunarodnu trgovinu i logistiku. Olakšava kretanje robe između Evrope, Azije i Afrike.
Finansijske usluge - Dubai, posebno, služi kao glavni finansijski centar u regionu, stvarajući prilike za banke, finansijske institucije i fintech kompanije da pružaju usluge poslovanjima u UAE i širem Bliskom istoku.
Kulturne i turističke veze - Snažne kulturne i istorijske veze između Evrope i Bliskog istoka, posebno u umjetnosti, kulturi i turizmu, mogu biti iskorištene od strane evropskih kompanija za privlačenje bliskoistočnih turista i investitora.
Politička stabilnost - Politička stabilnost UAE-a i poslovno prijateljsko okruženje privlačni su za strane investitore i kompanije koje traže stabilnu bazu za svoje operacije.
Globalni događaji - UAE je domaćin brojnih međunarodnih događaja, konferencija i izložbi, pružajući kompanijama platformu za umrežavanje, predstavljanje svojih proizvoda i istraživanje partnerstava.
Inovacione mogućnosti - UAE, posebno Dubai, je na čelu inovacija, sa značajnim ulaganjima u sektore kao što su pametni gradovi, umjetna inteligencija, blockchain, obnovljiva energija, transport, istraživanje svemira, zdravstvena zaštita i finansijska tehnologija. Ovaj fokus na inovacije posebno je privlačan naprednim evropskim kompanijama.
Da biste uspjeli u poslovanju u UAE, bitno je slijediti ove ključne strategije:
Steknite duboko razumijevanje UAE kulture, uključujući poslovne običaje, stilove komunikacije i društvene norme. Prepoznajte uticaj islamskih tradicija i vrijednosti na emiratsku kulturu.
Izgradnja odnosa je ključna u UAE. Emirati visoko cijene povjerenje i lične veze. Posvetite vrijeme da upoznate potencijalne partnere i zainteresovane strane, i profesionalno i društveno.
Razmislite o partnerstvu s emiratskim profesionalcima koji imaju snažno razumijevanje tržišta i kulture UAE-a. Njihovi uvidi mogu biti neprocjenjivi u navigaciji lokalnom dinamikom.
Prilagodite svoj stil komunikacije da bude sa poštovanjem i kulturno osjetljiv. Emirati često preferiraju indirektnu i ljubaznu komunikaciju.
Upoznajte se s pravnim i regulatornim okvirom UAE-a. Osigurajte da vaše poslovanje bude u skladu s lokalnim zakonima i propisima, uključujući pribavljanje potrebnih licenci i dozvola.
Razmislite o formiranju zajedničkih ulaganja ili partnerstava s dobro uspostavljenim emiratskim kompanijama. Saradnja s lokalnim entitetima može vam pomoći da navigirate birokratijom i steknete kredibilitet na tržištu.
Učestvujte na industrijskim događajima, konferencijama i izložbama u UAE. Ova okupljanja nude prilike za umrežavanje, predstavljanje vaših proizvoda ili usluga i sticanje uvida u tržišne trendove.
Pridružite se relevantnim LinkedIn grupama i industrijskim forumima da biste se uključili u diskusije i povezali s profesionalcima u vašem polju. Dijelite sadržaj specifičan za industriju, ažuriranja i uvide prilagođene vašoj ciljnoj publici u UAE. Pozicionirajte se kao stručnjak pružajući vrijedne informacije i aktivno se angažujući sa svojim pratiocima.
